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作者 | 孫明

來源 | 營銷報

4月8日，小楊哥停播近200天的正式戰三隻羊帶著自家的電商平台“小楊臻選”App強勢回歸了。

據悉，向抖“小楊臻選”App已正式在多個應用市場上線，音宣其推出年費99元的小楊哥會員製，主打全自營商品和“省不夠隨時退”的正式戰承諾。

圖注： 應用市場截圖

在經曆了停播整改、罰款風波後，音宣再加上此前曾在視頻號試水直播，小楊哥三隻羊的正式戰意圖非常明確了，通過多渠道布局擺脫對單一平台的向抖依賴。

想當初，音宣小楊哥憑借各種搞笑又接地氣的小楊哥短視頻，在抖音吸粉無數，正式戰一躍成為頭部網紅，向抖之後更是靠著直播帶貨賺得盆滿缽滿，三隻羊也跟著水漲船高。

如今，羽翼豐滿，自立門戶也無可厚非，隻是不知道在捅了這麽大一個簍子後，會有多少小楊哥的“家人們”願意追隨他的步伐？

三隻羊重新啟航

粉絲會登船嗎？

“小楊臻選”App會員費一年99元，對比東方甄選的199元，看似挺實惠的。可羊毛出在羊身上，這會員費背後藏著什麽小心思，恐怕大家心裏都在打鼓。

打開App，裏麵的商品品類還挺豐富的，涵蓋了休閑食品、美妝護膚、個護家清、日用百貨、飲料乳品、服飾箱包等。

不過，仔細瞧瞧，商品數量可不算多，像是剛開業的小超市，貨架還沒擺滿。直播板塊目前也比較冷清的，不過主播透露，大小楊哥後麵會現身直播間捧場。

圖源：小楊臻選App

三隻羊內部人士說，做這個商城是為了更垂直，能把商品更直觀地展現給大眾，還能更好地服務消費者。聽起來挺美好，可實際操作起來難度不小。

在如今競爭激烈的電商市場，各大平台早已瓜分了大部分蛋糕，三隻羊想憑借“小楊臻選”殺出一條血路，談何容易？

它試圖打造一個集直播帶貨、短視頻內容、電商購物為一體的綜合平台，讓用戶在一個App裏就能完成從種草到拔草的全過程。

可這模式，並非三隻羊首創，像東方甄選早就這麽幹了，而且已經積累了一定的用戶基礎和口碑。三隻羊這時候入局，是後來居上，還是東施效顰，還有待時間檢驗。

麵對“小楊臻選”App的上線，網友們的看法可以說達到了從未有過的整齊劃一，放眼望去盡是抵製與嘲諷之聲。

一部分網友對三隻羊可謂是怨念深重，質疑聲此起彼伏。會員製首當其衝，被不少人指責是“二次收割”。

他們覺得，之前在直播間就被坑過，買的東西要麽質量不行，要麽宣傳虛假，現在還得花錢成為會員才能享受所謂的優惠，這不是在傷口上撒鹽嘛！

圖注：直播間截圖

“本來就被你騙怕了，現在還想讓我交錢，沒門！”一位網友在評論區憤憤不平地留言道。

商品的品控問題更是懸在消費者心頭的一把劍。畢竟三隻羊之前就因為虛假宣傳、產品質量問題栽過大跟頭，大家實在不敢輕易相信，這新平台上的東西就能讓人放心。

“一朝被蛇咬，十年怕井繩。在沒有看到實實在在的品質提升前，我是不會再當小白鼠了。”另一位網友無奈地說。

這些黑曆史就像一道道傷疤，讓網友們對“小楊臻選”App的可信度產深深生了的懷疑。

還有直播業務的重啟難題。雖然三隻羊內部人士說複播在準備中，但大家都在觀望，公域平台的監管壓力可不小，三隻羊能否順利邁過這道坎，重新贏回觀眾的心，還是個未知數。

三隻羊的算盤，不如意

俗話說，“大樹底下好乘涼”，可這棵樹太大了，也容易遮住自己的陽光。

三隻羊此前高度依賴抖音平台，雖說借著平台的東風，一路高歌猛進，但也麵臨諸多風險。

抖音的流量分發機製就像一個神秘的黑匣子，規則隨時可能調整，今天你還是流量寵兒，明天說不定就被限流，隻能在角落裏吃灰。

而且，平台的分成成本也不低，抖音小店技術服務費大概在2%-5%，真金白銀的支出，直接影響著三隻羊的利潤。

推出獨立App，就像是三隻羊給自己打造了一艘“諾亞方舟”，試圖擺脫平台規則的束縛，掌握發展的主動權。不用再看平台的臉色行事，在自己的地盤上，想怎麽玩就怎麽玩。定價策略、營銷活動，都能按照自己的節奏來，還能降低分成成本，把更多的利潤揣進自己兜裏。

就拿東方甄選來說，App上線後，自營商品GMV占比超30%，部分商品利潤率比直播間高10%-15%，嚐到了獨立發展的甜頭。

三隻羊想必也是看到了這一點，才下定決心邁出這一步。

圖源：東方甄選App

橫亙在三隻羊麵前的難題，就是如何將抖音上的公域流量轉化為私域流量，把粉絲變成自己的忠實用戶。

雖說小楊哥的粉絲基數龐大，但要讓這些粉絲心甘情願地下載“小楊臻選”App，可沒那麽簡單。如今的手機桌麵，那可是被各種App塞得滿滿當當，用戶的耐心和手機內存都極其有限。

像淘寶、京東、拚多多這些電商巨頭，早已在用戶心中占據了一席之地，它們憑借多年的積累，擁有豐富的商品種類、成熟的物流體係和完善的售後服務，這讓“小楊臻選”App想要從中分一杯羹，難度可想而知。

對於普通用戶來說，下載一個新的App，不僅意味著要占用手機內存，還得重新熟悉界麵和操作流程。而且，在沒有足夠吸引力的情況下，誰願意輕易嚐試呢？

“小楊臻選”App如果不能在下載福利、新用戶體驗等方麵給出足夠誘人的條件，就很難打動那些已經習慣在其他平台購物的用戶。就好比一家新開業的餐廳，周圍都是老字號，你要是沒有獨特的招牌菜和優惠活動，怎麽能吸引顧客進門呢？

前麵也提到，三隻羊過去的負麵成人抖音下载软件，就像一片片烏雲，籠罩在消費者心頭，難以消散。

信任這東西，建立起來需要很長時間，可毀掉卻隻在一瞬間。三隻羊之前的虛假宣傳和產品質量問題，讓不少消費者感到被欺騙，這種受傷的感覺可不是那麽容易就能消除的。

要重建用戶信任，三隻羊必須拿出實實在在的行動。

首先，要加強選品把控，確保每一件上架的商品都質量過硬，不能再讓消費者買到假冒偽劣產品。

其次，在宣傳推廣上要實事求是，不能誇大其詞，誤導消費者。

另外，售後服務也得跟上，對於消費者的投訴和建議，要及時、認真地處理，讓消費者感受到被重視。

信任重建，對於三隻羊來說，是一個道阻且長的過程。畢竟，信任是最昂貴的資產，它破碎時震耳欲聾，重建時寂靜無聲。

抖音不再需要“一哥”

三隻羊的困局，本質是直播電商從“網紅驅動”轉向“品牌驅動”的縮影。用戶要的不再是瘋狂砍價的戲劇性，而是品質、售後和可持續信任。

最近這幾年，平台也在變，算法已經學會了雨露均沾。抖音致力於扶持眾多主播和商家共同發展，讓流量更加分散，避免對個別頭部主播過度依賴，也就是所謂的“去頭部化”。

抖音之前對小楊哥的支持，那是基於他能帶來巨大的流量和商業價值。但現在，小楊哥因為負麵事件口碑受損，對抖音的價值也大打折扣。

而且，抖音也不希望看到某個主播的影響力過大，從而影響平台的規則和生態。

小楊哥想要在抖音繼續呼風喚雨，已經不太現實，而推出“小楊臻選”App，在一定程度上也是他對抖音“去頭部化”的一種反抗。

但這種反抗能不能成功，還得看他能不能在新平台上重新建立起自己的商業帝國，擺脫對抖音的依賴。

當“全網最低價”的魔法失效，小楊哥的搞笑人設反而成了累贅。消費者可以為一包零食笑出聲，但不會為翻車主播的“演技”二次付費。

小楊哥的App自救，像極了過氣明星的複出，熱鬧有餘，後勁不足。

直播電商的終局，或許是“去網紅化”，讓品牌自播、垂直品類、AI賦能成為新主角。

至於三隻羊，私域流量救不了產品質量，App會員費也買不來信任。

若真想翻身，還是得靠產品說話，而不是用嘴皮子畫餅。畢竟，網友的耐心和錢包，早就過了為“瘋狂”買單的年紀。

*編排 | 日堯 審核 | 日堯

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